Позиционирование, новый визуальный образ и упаковка ИТ-продукта для выхода в новые отрасли.
О клиенте
Группа компаний ИНТЭК разрабатывает и внедряет поточные сборочные производства, роботизированное оборудование и испытательные комплексы.
Более 20 лет компания работает с российскими предприятиями автомобильной и авиационной промышленности. ИНТЭК проектировал, строил и настраивал конвейерные линии для большинства российских автозаводов. Среди заказчиков компании — AURUS, «Москвич», «Урал» и Петербургский тракторный завод.
Всё это время ИНТЭК рос органически: новые проекты приходили благодаря рекомендациям и профессиональной репутации.
До выхода в новые отрасли компания обходилась без системного маркетинга.
Задача
К 2022 году к ИНТЭК присоединились опытные отраслевые команды из ушедших международных компаний ThyssenKrupp и Comau. Компания укрепила позиции в своём сегменте автопрома и нацелилась на отрасли, где применяются схожие производственные технологии, в частности сборочные конвейеры.
В автомобильной промышленности ИНТЭК уже знали как надёжного подрядчика. За пределами этого сегмента промышленные предприятия почти не знали компанию.
Последовательно зарабатывать известность в каждой новой отрасли означало бы потратить ещё несколько лет. Поэтому ИНТЭК понадобились позиционирование и понятный образ, которые помогли бы представить накопленную экспертизу новым рынкам.
Перед PROТЕХНО стояли задачи:
- определить ключевое продуктовое направление;
- сформулировать позиционирование ИНТЭК для новых промышленных рынков;
- упаковать накопленную экспертизу компании;
- подготовить новый визуальный и коммуникационный образ;
- выделить собственный ИТ-продукт в самостоятельное предложение;
- создать материалы для сайта, презентаций и отдела продаж.
Что мы сделали
Разобрали ИНТЭК по узлам
Позиционирование строили на аналитике. Нам нужно было определить, какие компетенции ИНТЭК особенно важны для клиентов и как компания выглядит на фоне конкурентов.
Мы провели коммуникационную и продуктовую аналитику:
- поговорили с ключевыми членами команды ИНТЭК;
- провели глубинные интервью с клиентами;
- изучили ценности и накопленную экспертизу компании;
- проанализировали коммуникации потенциальных конкурентов.
Полученные данные стали основой позиционирования и продуктового фокуса.
Сформулировали концепцию «Завод заводов»
ИНТЭК объединяет инжиниринг, проектирование, производство оборудования и его монтаж. На собственном производстве ИНТЭК создают основу для работы других заводов — их конвейерные линии. Отсюда — «Завод заводов».
На основе аналитики разработали позиционирование:
«Завод заводов. Промышленное оборудование и ПО мирового уровня из России».
Концепция объясняет роль ИНТЭК одной фразой. Компания создаёт производственные системы, на которых другие предприятия выпускают свою продукцию.
Сфокусировали продуктовое предложение
Чтобы новые клиенты сразу понимали основное предложение ИНТЭК, мы рекомендовали сфокусировать коммуникацию на наиболее прибыльном и эффективном направлении компании: проектировании, строительстве и запуске конвейерных линий под ключ.
Вывели ИТ-продукт из-под капота
Собственное программное решение ИНТЭК раньше существовало только как часть комплексных проектов. Мы сформировали маркетинговую гипотезу для его развития под отдельным брендом и товарным знаком.
Продукт получил самостоятельную упаковку. Теперь его можно предлагать и в составе комплексных проектов, и как отдельное решение.
Также мы помогли организовать работу по его сертификации в Минцифры.
Обновили визуальный образ бренда
Мы разработали гайдбук и переработали логотип ИНТЭК.
При обновлении важно было сохранить наработанную узнаваемость бренда и отразить характер компании: строгость и лаконичность в сочетании с инновационностью технологий.
Нам удалось создать визуальную систему, в которой цвета, шрифты и графические элементы хорошо работают как в цифровой среде, так и на физических носителях. ИНТЭК наносит логотип и паттерны на оборудование, упаковку и другие офлайн-носители, поэтому мы предусмотрели эти сценарии.
Отдельного внимания потребовала работа с цветом. Для физического оборудования уже были заданы цвета, связанные с принятой в цехах системой оповещения. Например, красный обозначает опасность или предупреждающий сигнал. Использование оттенков нужно было выстроить так, чтобы фирменная палитра не противоречила их функциональному значению.
В результате визуальный язык ИНТЭК стал более выразительным, цельным и технологичным.
Подготовили материалы для сайта и продаж
Для нового сайта и презентаций мы подготовили ключевые продуктовые и маркетинговые тексты, а также рекомендации по их использованию.
Отдел продаж получил комплект материалов, с которым можно выходить к новым клиентам и последовательно рассказывать:
- кто такой ИНТЭК;
- в чём специализация компании;
- какие задачи клиента она решает;
- чем её подход отличается от других предложений на рынке.
Результат
В результате ИНТЭК получил единое позиционирование, продуктовый фокус, обновлённый визуальный образ и комплект материалов для работы с новыми рынками.
Компания получила:
- концепцию «Завод заводов» и позиционирование для новых отраслей;
- сфокусированное предложение по запуску конвейерных линий под ключ;
- самостоятельную упаковку собственного ИТ-продукта;
- обновлённый логотип и гайдбук;
- тексты для сайта и презентаций, а также комплект материалов для отдела продаж.
Обновлённый ИНТЭК был представлен на выставке «Металлообработка-2026» и конференции «Эффективное производство».
Мы сделали инженерную экспертизу ИНТЭК понятной для новых отраслей — в позиционировании, визуальном образе и материалах для продаж.
