Определили место решения на рынке, разработали название и позиционирование, подготовили материалы для разных участников закупки и представили продукт на конференции «Эффективное производство 4.0» в рамках «Металлообработки-2026» — ключевой отраслевой выставки и площадки для заключения крупных контрактов.
О клиенте
ИНТЭК — российская группа компаний, которая проектирует и производит оборудование, строит и запускает конвейерные линии для поточных сборочных производств.
Несколько лет ИНТЭК разрабатывал собственный программно-аппаратный комплекс для интеллектуального управления сборочными линиями. Решение применяли в составе проектов компании, и со временем оно стало одним из её конкурентных преимуществ. Сегодня ТАКТ работает на сборочных производствах КАМАЗа, АЗ «УРАЛ», ГАЗа и Петербургского тракторного завода.
Особенно заметным это преимущество стало после ухода иностранных поставщиков с российского рынка и прекращения поддержки решений, которые использовались на российских производствах.
Задача
Предварительная оценка рынка показала: разработку можно продавать не только вместе с конвейерной линией, но и как отдельное решение.
В рамках комплексного маркетингового сопровождения ИНТЭКа мы занялись упаковкой продукта для выхода на внешний рынок. Нужно было определить его категорию и конкурентные преимущества, разработать позиционирование и подготовить коммуникации для первых продаж.
При этом маркетинг ТАКТа нужно было встроить в общую систему бренда ИНТЭК и связать с позиционированием компании как российского производителя промышленного оборудования и программного обеспечения.
Определили место продукта на рынке
Мы изучили существующие решения, определили категорию продукта, описали его актуальные преимущества и направления дальнейшего развития.
До начала работы разработку не позиционировали как самостоятельный продукт. Мы выделили её ценность и показали, какие задачи она может решать отдельно от поставки конвейерной линии.
Разработали название и позиционирование
У клиента был сильный продукт: софт для управления сборочными линиями уже работал на КАМАЗе, ГАЗе и АЗ УРАЛ, но внутри компании его называли по-разному — и покупатель не понимал, в какую строку тендера его вписать. Мы провели интервью с действующими заказчиками и разложили рынок по уровням автоматизации. Снизу — ПО отдельных инструментов, каждое видит только свой узел. Сверху — MES и ERP уровня завода, которые до конкретного поста конвейера не опускаются. Между ними слепая зона на уровне линии и рабочего места: именно там теряется такт, и именно её закрывает продукт.
Так появилась категория, а с ней — имя. ПАК «ТАКТ»: базовое понятие поточного производства, понятное технологу без расшифровки, и одновременно четыре вектора продукта — Технология, Автоматизация, Качество, Точность. ИНТЭК ТАКТ — программно-аппаратный комплекс для интеллектуального управления поточной сборочной линией.
Адаптировали коммуникации для разных участников закупки
До начала работы у ИНТЭКа были подробные инженерные презентации, но для продажи самостоятельного продукта их было недостаточно. Технические материалы сохранили для инженерной аудитории и подготовили ещё два формата: презентацию на языке бизнес-задач и выгод, а также короткий продуктовый питч для первых встреч.
Теперь о ТАКТе можно говорить с главным инженером, руководителем производства, директором по закупкам и генеральным директором предприятия, расставляя разные акценты, но сохраняя техническую точность.
Представили продукт рынку
Впервые ТАКТ представили как самостоятельное решение на конференции «Эффективное производство 4.0» в рамках выставки «Металлообработка-2026».
Для премьеры у ИНТЭКа были готовы название, позиционирование и материалы для разных групп целевой аудитории.
Позиционирование развернули в сообщения под трёх ЛПР, тексты сайта, одностраничную листовку и материалы к выставке «Металлообработка», параллельно сопровождая регистрацию продукта в Минцифры.
Результат
ТАКТ сохранил свою роль в комплексных проектах ИНТЭКа, но теперь компания может предлагать его и отдельно. Для самостоятельного продвижения у продукта есть понятная рыночная категория, название, позиционирование и комплект материалов для первых продаж.
Запуск ТАКТа поддержал общее позиционирование ИНТЭКа: компания не только проектирует и запускает сборочные линии, но и разрабатывает российские технологии для интеллектуального управления производством.
Видим каждый пост. Держим такт.
