Задача
Группа компаний «Цифра» — ведущий российский разработчик индустриального ПО для цифровизации промышленности, системообразующая компания ИТ-отрасли. Дивизион «Горная промышленность» более 30 лет сотрудничает с крупнейшими добывающими холдингами мира и сформировал портфель решений для эффективного управления горными работами — от буровзрывных работ и управления выемкой до внедрения роботизированного транспорта и продвинутой аналитики.
Перед нами стояла задача создать флагманское мероприятие, которое:
- объединит лидеров отрасли: промышленные предприятия, интеграторов, вендоров и представителей органов власти, покажет реальный опыт внедрения ИТ-продуктов,
- станет площадкой для диалога с ключевыми заказчиками и экспертами,
- усилит роль Цифры как драйвера изменений в индустрии.
Важно было создать понятный, узнаваемый формат, органично встроенный в отраслевой контекст, и запустить устойчивый канал коммуникации с рынком, а не разовое событие.
Что мы сделали
1. Концепция мероприятия и организация партнёрства с выставкой MiningWorld Russia
Форум Лидеров горной отрасли — это ежегодное мероприятие, посвящённое актуальным вопросам индустрии. Форум является центральной частью деловой программы выставки MiningWorld Russia. Соорганизаторы Форума – ГК «Цифра» и выставка MiningWorld Russia.
- На старте проекта мы выступили с инициативой и выстроили партнёрство с организаторами выставки.
- Разработали концепцию мероприятия, учитывающую баланс интересов ГК «Цифра» и MiningWorld Russia.
- Цифра определяет ключевые темы Форума, делая акцент на инновации и повышение эффективности. Команды агентства и клиента совместно организуют деловую программу, обеспечивают участие топ-менеджеров отрасли и актуальность обсуждаемой повестки.
Чтобы сохранить объективность, ГК «Цифра» избегает собственной прямой рекламы, укрепляя статус «первого среди равных» посредством активного участия в создании контента. Партнёрство обеспечивает компании дополнительный контакт с топ-менеджерами, представителями госкорпораций и ведомств в отрыве от ситуации продаж продуктов компании, а также позволяет существенно сократить расходы на мероприятие. Для MiningWorld Russia партнёрство принесло высоко востребованное деловое событие, дополнительно привлекающее внимание к выставке.
2. Выход на новый уровень через гибридный формат
Сделали Форум гибридным: офлайн-сессии в рамках выставки + онлайн-эфир для широкой аудитории. Это позволило собрать одновременно и живую, и удалённую аудиторию: от горных инженеров до директоров по цифровизации крупных угледобывающих и металлургических предприятий. Тысячи онлайн-участников и сотни офлайн — без потери в качестве контента.
3. Фирменный стиль и визуальная система
Мы разработали визуальную концепцию Форума, которая опирается на фирменный стиль выставки MiningWorld Russia, но при этом содержит элементы и вижуалы, отсылающие к айдентике группы компаний «Цифра». Тщательно подошли к выбору основных визуальных объектов: они должны были плотно ассоциироваться с горной отраслью. Помимо этого, курировали дизайн стенда Цифры на основной выставке, подготовили визуалы для трансляции, экранов, сцены и других носителей.
4. Полный цикл организации
Команда PROТЕХНО взяла на себя:
- формирование программы,
- работу с партнёрами и спикерами,
- координацию на площадке в дни мероприятия,
- полное продюсирование онлайн-эфира: от трансляции и технической команды на месте до чата с модератором и записи всех выступлений после,
- пост-обработку видео и материалов для повторного использования на различных площадках Цифры (социальные сети, vc.ru, HABR и др.)
5. Digital-маркетинг, система привлечения аудитории и переиспользование контента
Настроили комплексную воронку привлечения аудитории:
- емейл-маркетинг и цепочки прогрева,
- таргетированная реклама в соцсетях и ретаргетинг,
- размещения на отраслевых порталах и в новостных рассылках партнёров.
После Форума лендинг превращается в лидогенерирующий контент-хаб с доступом к записям и дополнительными материалами — это позволяет наращивать базу и использовать мероприятие как стабильный канал конверсии целевой аудитории.
Результат
Форум стал ключевой площадкой диалога о цифровизации в горной отрасли. Он ежегодно собирает представителей предприятий-лидеров, системных интеграторов, вендоров, отраслевых ассоциаций и госсектора.
Формат помогает:
— поддерживать контакт с ключевыми клиентами и экспертами,
— запускать нужные дискуссии и демонстрировать кейсы в живом формате,
— формировать устойчивый поток лидов и доверие через контент,
— закреплять за Цифрой статус технологического партнёра №1 в горной добыче.
Благодаря грамотному продюсированию и переиспользованию материалов, Форум продолжает работать и после даты проведения — как источник контента, как аргумент в продажах и как канал привлечения новых клиентов.
Отзыв от компании Группа компаний Цифра
Группа компаний Цифра
Михаил Аронсон, Генеральный директор ГК «Цифра»
Группа компаний Цифра — крупнейший российский IT-разработчик для тяжёлой промышленности, готова рекомендовать агентство PROТЕХНО для разработки и реализации маркетинговых задач любой сложности для промышленных и IT компаний.
Ранее ключевые эксперты агентства были нашими коллегами. Их вклад в создание бренда и развитие системных маркетинговых процессов в Цифре сложно переоценить. Сейчас Цифра продолжает сотрудничество с ними, как с внешними маркетинговыми подрядчиками.
PRОТЕХНО отвечает за стратегию и управление диджитал-маркетингом, делает дизайн-проекты выставок, а также организовывает ряд ключевых внутренних мероприятий, например, ежегодную конференцию для разработчиков Zyfra TechTalks.
Мы ценим в этой команде понимание специфики нашей индустрии, а также приверженность бизнес-целям клиента.
Отзыв Цифра 
