Задача
Цифра — ведущий российский разработчик решений для цифровизации тяжёлой промышленности и одна из ключевых компаний отрасли. Одним из основных барьеров для роста бизнеса была низкая осведомленность руководителей и инженеров о возможностях использования новых цифровых технологий в промышленном производстве. Цифровизаторы, айтишники и пользователи технологий говорили на разных языках. Поэтому перед командой стояли задачи:
- повысить уровень знаний о процессе цифровой трансформации промышленности и развеять главные мифы и предубеждения целевой аудитории,
- создать новый образовательный формат для инженеров и управленцев в промышленности,
- собрать на одной площадке ведущих экспертов рынка.
Онлайн-практикумы должны были стать точкой входа в цифровизацию — с живыми кейсами, прикладными решениями и реальными примерами внедрений.
Что мы сделали
1. Концепция и формат
Мы запустили новый на тот момент для индустрии формат: бесплатные онлайн-практикумы с фокусом на реальные задачи промышленных предприятий. В каждой программе — десятки экспертов от крупнейших вендоров, интеграторов и производственных компаний. Учебные блоки включали практические кейсы, сценарии внедрения и пошаговые рекомендации.
2. Партнёрская сеть
Команда взяла на себя весь цикл партнёрской работы: от формирования пула экспертов и лекторов до согласования контента и продвижения с участниками. В каждом практикуме участвовали десятки ведущих компаний отрасли, включая системных интеграторов, поставщиков ПО, крупные промышленные предприятия и главные промышленные ВУЗы (Санкт-петербургский горный университет, Губкинский университет, Академия Ростеха).
3. Продюсирование и запись
Мы организовали процесс подготовки и записи — от структуры сценариев и методической проработки до визуального оформления и видеопроизводства. Контент был адаптирован под занятых специалистов: короткие, содержательные видео, которые легко интегрируются в рабочий график. Также были разработаны близкие к реальным задачам практические кейсы, с помощью решения которых можно закрепить изученный материал.
4. Запуск и продвижение
Мы спланировали и реализовали масштабную маркетинговую кампанию: email-рассылки, таргетированную рекламу, кампании через партнёрские каналы и публикации в профессиональных сообществах. Это позволило быстро масштабировать охват и обеспечить стабильный поток регистраций.
5. Результаты
Три практикума прошли уже более 23 000+ специалистов из машиностроения, нефтегазовой и горной отраслей. Средний Completion Rate составил 27-35%, что значительно выше среднерыночных показателей: например, по данным Forbes Education средняя завершённость бесплатных онлайн-курсов на Coursera составляет 10%.
Таким образом, практикумы не просто получили высокую вовлечённость, но и подтвердили востребованность формата в промышленной сфере.
Итоги
Мы помогли Цифре запустить образовательный продукт нового типа — практикоориентированные онлайн-программы, которые задали стандарт в индустрии. Проекты не только укрепили бренд Цифры как лидера цифровизации, но и стали рабочим инструментом коммуникации с тысячами специалистов в ключевых отраслях.
Практикумы востребованы не только индивидуальными слушателями: несколько крупных промышленных предприятий используют курсы для централизованного обучения команд. Sales-менеджеры Цифры неоднократно отмечали, что видели дипломы о прохождении практикумов прямо в кабинетах руководства и инженеров на заводах, а HR-департамент компании фиксировал, что до 20% кандидатов указывали участие в практикумах в своих резюме — что стало дополнительным подтверждением их значимости и охватов.
