Группа компаний «Цифра» — главный российский разработчик индустриального ПО для цифровизации промышленности. Одно из решений Цифры, комплекс IT-продуктов Диспетчер, уже стало отраслевым стандартом в сфере машиностроения и металлообработки: решение использует 330 предприятий в более чем 15 странах мира, на сегодняшний день подключено более 15 000 единиц высоконагруженного оборудования.
В 2017 году один из дивизионов Цифры запустил промышленную конференцию «Эффективное производство 4.0» — тогда она была в первую очередь местом встречи пользователей системы «Диспетчер». С 2018 года организацию конференции взяла на себя наша команда, и совместно мы превратили её из узкого продуктового мероприятия в ключевую точку отраслевой повестки.
Эта эволюция стала результатом системной маркетинговой и организационной работы:
- от пользовательского митапа к отраслевому событию — мы расширили тематику до всего спектра цифровизации и инноваций в дискретной промышленности (ИТ, робототехника, новые технологии, развитие персонала);
- масштабирование — за несколько лет конференция выросла до уровня мероприятия федерального значения, собирающего тысячи участников онлайн и сотни офлайн: от инженеров до топ‑менеджеров и представителей регуляторов;
- стратегическое партнёрство — в 2023 году мы инициировали и закрепили союз с крупнейшей отраслевой выставкой Металлообработка. Теперь блок «Эффективное производство 4.0» формирует до 80% её деловой программы, что усилило обе стороны и вывело проект на новый уровень;
- индустриальными партнёрами разных лет стали Сколково, Академия Ростеха, ОДК, Центр Аддитивных Технологий Ростеха и другие, что подтвердило лидерский статус конференции.
Таким образом, нами реализована комплексная задача:
- масштабировать конференцию, сохранив её практический фокус,
- превратить её в репутационную и маркетинговую опору бренда Цифры,
- встроить лидогенерацию и продлить жизненный цикл мероприятия,
- оптимизировать затраты за счёт партнёрской модели без потери качества.
Что мы сделали
1. Концепция и идея
Ключевая задача была сохранить отличие «Эффективного производства» от множества статусных отраслевых конференций, где преобладают стратегические разговоры между руководителями, но инженеры редко получают от этого практическую пользу.
Мы выстроили баланс:
- на пленарных сессиях топ-менеджеры промышленных предприятий и интеграторов делятся стратегическим видением и трендами,
- вся остальная программа построена на практических кейсах, понятных и полезных для инженеров и специалистов предприятий.
Как лидер отрасли «Цифра» сознательно отошла на второй план в формировании программы: мы собираем выступления и темы от других игроков рынка, интеграторов, экспертов и самих промышленных компаний. Это делает повестку более широкой, объективной и привлекательной для всей профессиональной аудитории.
При этом «Цифра» также презентует свои проекты и решения, что закрепляет её статус «первого среди равных» и усиливает бренд.
2. Фирменный стиль и брендинг
Мы разработали визуальную концепцию конференции: она органично вписывается в фирменный стиль Цифры, но при этом имеет свою уникальную узнаваемость. Курировали создание макетов для стенда Цифры, брендирование площадки и digital-носителей конференции: от визуалов эфира и лендинга до этикеток на бутылки с водой для спикеров.
3. Масштабирование и гибридный формат
Перевели конференцию в гибридный формат: офлайн + онлайн-трансляция. Это обеспечило максимальное расширение аудитории. Теперь мероприятие собирает тысячи участников онлайн и сотни — офлайн: от инженеров предприятий до технических директоров и ИТ-руководителей.
4. Партнёрство с выставкой «Металлообработка»
Инициировали и реализовали стратегическое партнёрство конференции с крупнейшей отраслевой выставкой «Металлообработка». Это дало:
— статус официальной деловой программы,
— доступ к топ-менеджерам, представителям регуляторов и лидерам отрасли,
— экономию бюджета в 3–5 раз по сравнению с традиционным спонсорством или самостоятельной организацией мероприятия.
5. Организация от и до
Команда несколько лет подряд сопровождала все этапы организации мероприятия:
— разработка программы,
— работа с партнёрами и спикерами,
— курирование всех работ на площадке в дни конференции,
— организация подписаний и отдельных мероприятий для клиентов в рамках конференции,
— полное сопровождение онлайн-эфира: видеокоманда, техника, лендинг трансляции, интерактив со зрителями,
— пост-обработка материалов для переиспользования: лучшие видео используются повторно для публикации на площадках бренда, написания статей, получения лидов.
6. Система лидогенерации
Выстроили эффективную модель привлечения участников, включающую:
— email-маркетинг и прогрев,
— контекстную рекламу и ретаргетинг,
— таргетированную рекламу в соцсетях,
— размещение на сайтах-афишах и отраслевых порталах и проч.
После конференции лендинг трансформируется в лидогенерационный хаб с доступом к записям и возможностью сбора новых заявок.
Результат
Конференция «Эффективное производство 4.0» прошла путь от небольшого пользовательского мероприятия для клиентов системы «Диспетчер» до одного из главных отраслевых событий года. Эволюция стала результатом системной работы всей команды маркетинга, продактов, внедренцев, продавцов и руководителей Цифры: мы масштабировали формат, сохранили практическую ценность для инженеров и сделали конференцию открытой площадкой для всего рынка, а не витриной одного бренда.
Ключевым дифференциатором стала комбинация двух факторов:
- win-win партнёрство с выставкой «Металлообработка», благодаря которому конференция «Эффективное производство 4.0» стала формировать большую часть деловой программы крупнейшей отраслевой выставки России,
- и фокус на практическом контенте, позволяющем участникам уносить с собой конкретные кейсы и решения, применимые на производстве.
Сегодня конференция:
- собирает сотни участников офлайн и тысячи онлайн,
- работает как флагманская точка продуктового маркетинга компании,
- обеспечивает устойчивый поток лидов за счёт переиспользования контента и маркетинговой системы,
- укрепляет роль «Цифры» как лидера цифровизации дискретной промышленности
Таким образом, «Эффективное производство 4.0» стало традицией, отраслевой платформой, выводя бренд на новый уровень репутации и влияния.
Отзыв от компании Группа компаний Цифра
Группа компаний Цифра
Михаил Аронсон, Генеральный директор ГК «Цифра»
Группа компаний Цифра — крупнейший российский IT-разработчик для тяжёлой промышленности, готова рекомендовать агентство PROТЕХНО для разработки и реализации маркетинговых задач любой сложности для промышленных и IT компаний.
Ранее ключевые эксперты агентства были нашими коллегами. Их вклад в создание бренда
и развитие системных маркетинговых процессов в Цифре сложно переоценить. Сейчас Цифра продолжает сотрудничество с ними, как с внешними маркетинговыми подрядчиками.
PRОТЕХНО отвечает за стратегию и управление диджитал-маркетингом, делает дизайн-проекты выставок, а также организовывает ряд ключевых внутренних мероприятий, например, ежегодную конференцию для разработчиков Zyfra TechTalks.
Мы ценим в этой команде понимание специфики нашей индустрии, а также приверженность
бизнес-целям клиента.
Отзыв Цифра 
