Илья Муратов, основатель агентства PROТЕХНО (B2B-маркетинг для IT и промышленности), ex. CMO ГК «Цифра» сходил на подкаст B2B РЕХАБ, чтобы поговорить о том, как выстраивать маркетинг в 2026 году — когда рынок сжимается, а «сытые времена» остались в прошлом.
Илья делится честным взглядом на системный B2B-маркетинг: почему реклама — не спасение, зачем нужны бренд и доверие даже в enterprise-продажах, и как выжить без бюджета. В эфире — про ошибки старта, ценность личного бренда сотрудников, работу с сообществом и почему «запустить маркетинг, когда всё плохо — уже поздно».
А ещё: как не стать «мамкиным лидогенератором», зачем крупным клиентам верить в вашу устойчивость — и почему SEO сегодня — это просто хороший контент.
Что обсудили:
▫️ Запускать маркетинг, когда «всё плохо» — почти бесполезно. Доверие и узнаваемость нужно выстраивать до кризиса.
▫️ Реклама в B2B — не спасательный круг. Особенно если у вас сложный продукт и решения принимают несколько человек.
▫️ SEO в 2026 = хороший контент. Никакой магии: просто пишите то, что ищут ваши клиенты — ИИ это тоже понимает.
▫️ Email-маркетинг жив. Но базу нужно собирать честно — и начинать за год до того, как она вам понадобится.
▫️ Личный бренд сотрудников — новый актив. В эпоху «одинаковых компаний» доверие строится через людей, а не через логотип.
▫️ Конференции работают — но только если выжимать из них максимум: интервью, нарезки, повторное использование контента минимум полгода.
▫️ «AI-лидогенерация» — чаще всего шляпа.
В подкасте упоминались:
Канал B2B РЕХАБ
Канал B2B XYDGITAL
